a fi profesionist

A fi om presupune a avea sentimente. Din aceastã perspectivã, si eu am avut insatisfactii. Pe de altã parte, a fi profesionist în ceea ce faci presupune a nu te lãsa influentat de sentimente. Presupune sã gãsesti întotdeauna calea de a-ti mentine atitudinea pe care ti-o propui, fãrã ca procesul de negociere sã te influenteze. Negocierea presupune fie „câstig-pierdere“, fie „câstig-câstig“.

În cazul unei negocieri de tip „câstig-câstig“, va exista cu sigurantã un compromis.
Detasarea de emotiile proprii pe parcursul negocierii, pentru a aduce gradul de obiectivism necesar, este unul dintre ingredientele de bazã ale negocierii. Se poate realiza? Da, printr-o foarte bunã cunoastere a propriei persoane, conditie îndeplinitã de negociatorii de succes.